SDR - PRÉ VENDAS

Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio.

Sua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa.

Buscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes.

🎯 O que você vai fazer

No dia a dia, você será responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI;
• Realizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio;
• Pesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais;
• Executar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato;
• Criar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect;
• Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação;
• Identificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Garantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação;
• Executar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos;
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos;
• Organizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas;
• Monitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas;
• Registrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial;
• Contribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais;
• Participar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo.

🧠 O que buscamos

• Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes;
• Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound;
• Capacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades;
• Facilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica;
• Organização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline;
• Disciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais;
• Autonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades;
• Resiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução;
• Mentalidade orientada a metas e resultados;
• Facilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial.

🛠️ Ferramentas e conhecimentos

É importante que você tenha familiaridade com:

• CRM e gestão de pipeline;
• Funil comercial e processo de pré-vendas;
• Prospecção outbound e qualificação inbound;
• Cadências de prospecção multicanal;
• Métricas e indicadores de pré-vendas;
• Ferramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial;
• LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores;
• Técnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva;
• Frameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares.

Experiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.